Все маркетинговые коммуникации в одном окне
Здравствуйте! Меня зовут Игорь Гулин, со мной ваши маркетинговые и рекламные коммуникации перестанут быть набором разрозненных задач и начнут работать как единый механизм — предсказуемый, управляемый и эффективный.
Вместо набора активностей — единая стратегия, которая связывает позиционирование, рекламу и продажи.
Далее перейдем от абстрактного к конкретному - на сайте Вы узнаете о нюансах моей работы, а также о направлениях деятельности, в которых я смогу Вам помочь.
22 мая 2026 года прошел семинар, организованный совместно с федеральным центром поддержки предпринимательства "Мой бизнес".
На семинаре мы разобрали основные этапы и инструментарий подготовки рабочей маркетинговой стратегии.
Если у вас нет времени на личное общение, получите основные тезисы семинара удобным способом.
Коротко - чем я занимаюсь:
Разрабатываю и запускаю маркетинговые коммуникации. Изучаю специфику каждого рынка. Провожу исследования и интерпретирую их. Участвую в разработке продукта, креатива, точек продаж.
Работаю со всеми диджитал и офлайн каналами:
UX, контекстная реклама, таргетированная, медийная, e-mail маркетинг, SMM, SERM, лидеры мнений.
Свободно владею инструментами:
аналитики, исследований, рекламных кабинетов, планирования кампаний и создания контента.
Еще короче? Создаю маркетинговые коммуникации на 360⁰
Три подтвержденных фактора для Вашего бизнеса:
Омникальный подход — работаю не с одним каналом, а со всей системой ваших коммуникаций. Даже если Вам нужно отрегулировать отдельное направление, я учту его влияние на другие составляющие системы.
Мультизадачность — Вы получаете опытного стратега, исполнителя и управленца в одном лице. Более 10 лет решаю задачи клиентов самого разного уровня - от федерального бренда до дилерского центра в регионе.
Экономия бюджета — умею быть эффективным без лишних затрат. Работал как на стороне агентств, так и на стороне клиентов. Поэтому знаю, какие вопросы можно решить самостоятельно, а в каких нужно подключать агентства или узких специалистов.
Омникальный подход к коммуникациям
Мои рофессиональные интересы для Вашего бизнеса
Фактор №2:
Опыт стратега, исполнителя и управленца в одном лице
В этом разделе - мои профессиональные интересы. Здесь перечислены только те задачи, с которыми я сталкивался лично за последние три года.
Коммуникационный блок:
- Позиционирование
- Коммуникационная стратегия
- Медиастратегия
- Креативная платформа
- Оформление точек контакта (онлайн, оффлайн)
- Рекламные материалы (дизайн, продакшн, адаптация)
- Бюджетирование
- Медиа-планирование
- SMM
Аналитический блок:
- Эконометрика (многофакторный анализ, опережающие индикаторы, прогноз продаж)
- Исследования целевой аудитории
- Исследования конкурентной среды (из открытых источников, отраслевые отчеты, тайный покупатель)
- CustDev
- SWOT-анализ, УТП, CJM
Лидогенерация (Performance):
- Оптимизация каналов лидогенерации
- Таргетированная и контекстная реклама
- Поиск новых гипотез
- Маркетплейсы (Ozon, Авито, фарма)
- Оценка оффлайн и онлайн точек контакта
- Сквозная аналитика
- Сотрудничество с отделом продаж (поиск точек роста)
- Корректировка воронки продаж
Фактор №2:
Опыт стратега, исполнителя и управленца в одном лице
Более 10 лет опыта в архитектуре маркетинговых коммуникаций
Стратегический опыт: от анализа до комплексной стратегии
Разрабатываю и внедряю маркетинговую среду «под ключ». Моя работа начинается с глубокой диагностики: исследую целевую аудиторию, конкурентную среду, анализирую продукт и формирую УТП.
На основе этого создаю стратегии для цифровых и офлайн-кампаний, включая позиционирование, креативную платформу и медиаплан.
Например, в 2025 году спланировал коммуникации для 9 брендов в FMCG, фарме, недвижимости, пет-фудс и бытовой химии с общим бюджетом около 1 млрд рублей, решая задачи ребрендинга, запуска новых продуктов, повышения продаж и т.д.
Практический (операционный) опыт: реализация коммуникаций 360°
Полный цикл воплощения стратегии в жизнь. Запускаю и веду комплексные годовые кампании, адаптирую материалы под все каналы, включая маркетплейсы, контролирую операционные процессы.
Создаю с нуля и оптимизирую рабочие механизмы — как в случае с отделом операционного маркетинга для крупного застройщика в 2024 году. Моя задача — обеспечить синергию между каждым элементом: брендингом, рекламой, контентом, отделом продаж - для достижения KPI.
Управленческий и консалтинговый опыт: руководство и экспертиза
Более 10 лет управляю командами и бизнес-единицами: был управляющим партнером в агентстве, руководил отделами и проектами.
Создаю условия для роста специалистов (в том числе с нуля), составляю четкие регламенты и чек-листы. Забочусь о личностном развитии персонала в рамках корпоративной культуры.
- 1Исходные данныеОтносительно новый лекарственный препарат (5 лет на рынке). Область применения: поддержка ментального здоровья, улучшение концентрации внимания.Проблематика: размытая целевая аудитория, стагнация продаж, невысокие продажи онлайн.
Маркетинговый бюджет: наименьший в категории. - 2Экспертиза и планированиеБыли проведены исследования аудитории. Выявлено ядро целевой аудитории. Найдены несколько глубинных инсайтов ЦА относительно приема лекарств в категории.На основе выявленных инсайтов спланирована digital кампания - креативная платформа, адаптация креатива к цифровым носителям, медиапланирование, механика специальной акции для маркетплейсов.
Были даны рекомендации о пересмотре инструктажа медпредставителей и фармацевтов в аптечных сетях. - 3РезультатыРост продаж: +50% от года к году (25/24)
Повышение интереса к бренду: +75% (брендовые запросы)
Выявление наиболее важных инсайтов (пять гипотез с CTR 1,6 - 1,7% - очень высокий показатель для медийной кампании).
На основе успешной "разведки боем" строится долгосрочная стратегия бренда.
- 1Исходные данные: Диагностика - ищем трещины в фундаментеПроект со строительством нескольких ЖК переходил к стадии финальной готовности объектов. Несмотря на это, продажи стагнировали, а статистика была хуже, чем у конкурентов. Анализ выявил проблематику на самых базовых этапах контакта — там, где формируется первое впечатление.Отдел продаж: Несистемная работа, случаи некорректного общения, негативные отзывы на агрегаторах, очередь на просмотр объектов, недостатки в оформлении офиса.
Сайт: Выполнял пассивную роль. Абстрактные описания, отсутствие живых фото, карт инфраструктуры и четких призывов к действию.
Целевая аудитория: Отсутствовало четкое понимание мотивации разных покупателей, это мешало точечной коммуникации. - 2Реализация: усиливаем каждый кирпич воронкиПоследовательное усиление каждого этапа — от первого контакта до личного визита.Система репутации: Внедрили ежедневный мониторинг всех упоминаний (в т.ч. на агрегаторах) и единый эмпатичный Tone of Voice для ответов. Настроили автоматический сбор отзывов после каждого полноценного контакта с отделом продаж.
Сайт как продавец: Полностью обновили контент: заменили рендеры на живые фото и 3D-туры, добавили калькулятор стоимости, интерактивную карту района, акценты на готовность объекта и прямые призывы к действию.
Скрипты под мотивацию: Выделили три кластера ЦА (молодые профессионалы, семьи, инвесторы), для каждого разработали рекламные гипотезы и адаптировали скрипты для отдела продаж.
Точечные каналы привлечения: Активировали геомедийную рекламу в Яндекс.Картах и 2ГИС, таргет в фитнес-центрах и посев фото-/видеоконтента в Telegram-каналах для выхода за пределы целевого города. - 3РезультатыСтратегия малых шагов укрепила каждый этап воронки, что сразу отразилось на ключевых показателях.Рост продаж в условиях стагнации рынка: Увеличение продаж на 6% год к году при среднерыночном показателе -30%. Это подтвердило эффективность точечной работы с мотивацией ЦА и улучшения первичного контакта.
Оптимизация маркетинговых затрат: Стоимость целевого лида снизилась на 10% благодаря сегментированию рекламы и повышению релевантности коммуникаций.
Повышение качества обработки: Конверсия из целевого лида в визит на объект выросла на 9% за счет внедрения клиентоориентированных скриптов и системного сбора обратной связи.
Создание управляемой системы: Вместо набора разрозненных активностей застройщик получил диагностируемую и прогнозируемую воронку продаж с понятными точками роста.
Получите подробную презентацию. В ней - перечень и последовательность работ для каждой стадии маркетинговых коммуникаций.