Здравствуйте! Меня зовут Игорь Гулин, со мной ваши маркетинговые и рекламные коммуникации перестанут быть набором разрозненных задач и начнут работать как единый механизм — предсказуемый, управляемый и эффективный.
Вместо набора активностей — единая стратегия, которая связывает позиционирование, рекламу и продажи.
Далее перейдем от абстрактного к конкретному - на сайте Вы узнаете о нюансах моей работы, а также о направлениях деятельности, в которых я смогу Вам помочь.
Три главных преимущества для Вашего бизнеса:
Ничего не упустим — работаю не с одним каналом, а со всей системой ваших коммуникаций. Даже если Вам нужно отрегулировать отдельное направление, я учту его влияние на другие составляющие системы.
Решим задачу любой сложности — Вы получаете опытного стратега, исполнителя и управленца в одном лице. 20+ лет решаю задачи клиентов самого разного уровня - от федерального бренда до дилерского центра в регионе.
Бережно отнесемся к бюджету — умею быть эффективным без лишних затрат. Работал как на стороне агентства, так и на стороне клиента. Поэтому знаю, какие вопросы можно решить самостоятельно, а в каких нужно подключать агентства или узких специалистов.
Далее о каждом факторе подробно:
Фактор №1
Ничего не упустим
Фактор №2:
Опыт стратега, исполнителя и управленца в одном лице
В этом разделе - мои профессиональные интересы. Здесь перечислены только те задачи, с которыми я сталкивался лично за последние три года.
Коммуникационный блок:
- Позиционирование
- Коммуникационная стратегия
- Креативная платформа
- Оформление точек контакта (онлайн, оффлайн)
- Рекламные материалы (дизайн, продакшн, адаптация)
- Бюджетирование
- Медиа-планирование
- SMM
Аналитический блок:
- Эконометрика (многофакторный анализ)
- Исследования целевой аудитории (нейросети, панельные, оперативные)
- Исследования конкурентной среды (из открытых источников, отраслевые отчеты, тайный покупатель)
- CustDev
- SWOT-анализ, УТП, CJM
Лидогенерация (Performance):
- Оптимизация каналов лидогенерации
- Поиск новых источников
- Маркетплейсы (Ozon, Авито, фарма)
- Оценка оффлайн и онлайн точек контакта
- Сквозная аналитика
- Сотрудничество с отделом продаж (поиск точек роста)
- Корректировка воронки продаж
Фактор №2:
Опыт стратега, исполнителя и управленца в одном лице
20+ лет опыта в архитектуре коммуникаций
Стратегический опыт: от анализа до комплексной стратегии
Разрабатываю и внедряю коммуникационные и медиа-стратегии «под ключ». Моя работа начинается с глубокой диагностики: исследую целевую аудиторию, конкурентную среду, анализирую продукт и формирую УТП.
На основе этого создаю стратегии для цифровых и офлайн-кампаний, включая позиционирование, креативную платформу и медиаплан.
Например, в 2025 году спланировал коммуникации для 9 брендов в FMCG, фарме, недвижимости, пет-фудс и бытовой химии с общим бюджетом около 1 млрд рублей, решая задачи ребрендинга, запуска новых продуктов, повышения продаж и т.д.
Практический (операционный) опыт: реализация кампаний 360°
Полный цикл воплощения стратегии в жизнь. Запускаю и веду комплексные годовые кампании, адаптирую материалы под все каналы, включая маркетплейсы, контролирую операционные процессы.
Создаю с нуля и оптимизирую рабочие механизмы — как в случае с отделом операционного маркетинга для крупного застройщика в 2024 году. Моя задача — обеспечить синергию между каждым элементом: брендингом, рекламой, контентом, отделом продаж - для достижения KPI.
Управленческий и консалтинговый опыт: руководство и экспертиза
Более 20 лет управляю командами и бизнес-единицами: был управляющим партнером в агентстве, возглавлял филиал международной исследовательской компании, руководил отделами и проектами. Консультирую рекламные агентства и рекламодателей как внешний CMO и стратег.
Создаю условия для роста специалистов (в том числе с нуля), составляю четкие регламенты и чек-листы. Забочусь о личностном развитии персонала в рамках корпоративной культуры.
Фактор №3:
Бережно отнесемся к Вашему бюджету
1. Прозрачный гонорар вместо «агентских наценок». Мой гонорар сопоставим со средней зарплатой директора по маркетингу в региональной компании. Вы платите за экспертизу, а не за аренду офиса в пафосном БЦ. При этом получаете весь спектр решений — от стратегии до тактики.
2. Точечный аутсорсинг без переплат. Когда нужны узкие специалисты, мы не нанимаем «целое агентство». Я подбираю фрилансеров или сервисы точно под задачу. Мой опыт работы по обе стороны баррикад помогает выбирать лучшее соотношение цены и качества, экономя ваш бюджет.
3. Полный контроль вместо хаоса. Я управляю всеми процессами и подрядчиками. Ваша выгода: вы не тратите время на координацию дизайнера, таргетолога и сммщика. Вся система работает слаженно под одним руководством — так эффективнее и дешевле.
4. Фокус на окупаемость, а не на активность. Мы смотрим не на «красивые цифры» охватов, а на юнит-экономику и ROMI. Настраиваем сквозную аналитику, чтобы каждый рубль в рекламе и производстве контента можно было проследить до результата.
Главный принцип: ваши деньги должны работать на результат, а не растворяться в неясных процессах и накрутках.
Многие спрашивают: какие коммуникации эффективны прямо сейчас?
Отвечаю: прямо сейчас эффективны те, кто думает. Инструменты - вторичны.
- 1Исходные данныеОтносительно новый лекарственный препарат (5 лет на рынке). Область применения: поддержка ментального здоровья, улучшение концентрации внимания.Проблематика: размытая целевая аудитория, стагнация продаж, невысокие продажи онлайн.
Маркетинговый бюджет: наименьший в категории. - 2Экспертиза и планированиеБыли проведены оперативные исследования аудитории - с помощью онлайн сервисов и с помощью ИИ. Выявлено ядро целевой аудитории. Найдены несколько глубинных инсайтов ЦА относительно приема лекарств в интересующей категории.На основе выявленных инсайтов спланирована digital кампания - креативная платформа, адаптация креатива к цифровым носителям, медиапланирование, механика специальной акции для маркетплейсов.
Были даны рекомендации о пересмотре инструктажа медпредставителей и фармацевтов в аптечных сетях. - 3РезультатыРост продаж: +50% от года к году (25/24)
Повышение интереса к бренду: +75% (брендовые запросы)
Выявление наиболее важных инсайтов (пять гипотез с CTR 1,6 - 1,7% - очень высокий показатель для медийной кампании).
На основе успешной "разведки боем" строится долгосрочная стратегия бренда.
- 1Исходные данные: Диагностика: ищем трещины в фундаментеПроект со строительством нескольких ЖК переходил от стройки к поэтапной готовности объектов. Несмотря на это, продажи стагнировали, а статистика была хуже, чем у конкурентов. Анализ выявил проблематику на самых базовых этапах контакта — там, где формируется первое впечатление.Отдел продаж: Несистемная работа, случаи некорректного общения, негативные отзывы на агрегаторах, очередь на просмотр объектов, недостатки в оформлении офиса.
Сайт: Выполнял пассивную роль. Абстрактные описания, отсутствие живых фото, карт инфраструктуры и четких призывов к действию.
Целевая аудитория: Отсутствовало четкое понимание мотивации разных покупателей, что мешало точечной коммуникации. - 2Реализация: усиливаем каждый кирпич воронкиПоследовательное усиление каждого этапа — от первого контакта до личного визита.Система репутации: Внедрили ежедневный мониторинг всех упоминаний (в т.ч. на агрегаторах) и единый эмпатичный Tone of Voice для ответов. Настроили автоматический сбор отзывов после каждого полноценного контакта с отделом продаж.
Сайт как продавец: Полностью обновили контент: заменили рендеры на живые фото и 3D-туры, добавили калькулятор стоимости, интерактивную карту района, акценты на готовность объекта и прямые призывы к действию.
Скрипты под мотивацию: Выделили три кластера ЦА (молодые профессионалы, семьи, инвесторы), для каждого разработали рекламные гипотезы и адаптировали скрипты для отдела продаж.
Точечные каналы привлечения: Активировали геомедийную рекламу в Яндекс.Картах и 2ГИС, таргет в фитнес-центрах и посев фото-/видеоконтента в Telegram-каналах для выхода за пределы целевого города. - 3РезультатыСтратегия малых шагов укрепила каждый этап воронки, что сразу отразилось на ключевых показателях.Рост продаж в условиях стагнации рынка: Увеличение продаж на 6% год к году при среднерыночном показателе в -30%. Это подтвердило эффективность точечной работы с мотивацией ЦА и улучшения первичного контакта.
Оптимизация маркетинговых затрат: Стоимость целевого лида снизилась на 10% благодаря сегментированию рекламы и повышению релевантности коммуникаций.
Повышение качества обработки: Конверсия из целевого лида в визит на объект выросла на 9% за счет внедрения клиентоориентированных скриптов и системного сбора обратной связи.
Создание управляемой системы: Вместо набора разрозненных активностей застройщик получил диагностируемую и прогнозируемую воронку продаж с понятными точками роста.
Давайте определим, что именно «проседает» в ваших коммуникациях или продукте и куда двигаться дальше. Я задам несколько вопросов по вашему проекту, поделюсь первыми гипотезами и предложу последовательность шагов.
Пути нашего сотрудничества могут быть самыми разными - от решения прикладной задачи до ведения комплексного долгосрочного проекта в ежедневном режиме. Главное - начать.
Во всех процессах я участвую лично. За конфиденциальность информации отвечает не только моя репутация, но и NDA (договор о неразглашении), который мы подписываем до начала обмена информацией.
Итак, свяжитесь со мной любым удобным способом или оставьте свои контакты для связи - наша первая беседа совершенно точно будет продуктивна!
Получите подробную презентацию. В ней - перечень и последовательность работ для каждой стадии маркетинговых коммуникаций.